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Comment attirer de nouveaux prospects grâce à un packaging produit efficace ?

Graphiste et développeur situé à Bordeaux Publié par Stéphane Il y a 1 mois 221
Comment attirer de nouveaux prospects grâce à un packaging produit efficace ?

Parmi toutes les étapes de commercialisation d’un produit, la conception de son packaging et l’élaboration de son étiquette sont deux des nombreux facteurs faisant foi de sa qualité. Bien sûr, la clé du succès pérenne d’un produit est sa qualité propre, mais une étiquette pertinente et un packaging attrayant convaincront le prospect, en amont, qu’il mérite d’être acheté.

Déjà en 2012, l’association POPAI affirmait que les consommateurs déclaraient prendre leur décision d’achat dans plus des trois-quarts des cas sur le lieu de vente. Par ailleurs, les acheteurs citaient le packaging comme support d’informations à privilégier. Il est donc indispensable de ne jamais négliger ces aspects. Voyons ensemble dans quelle mesure avoir une belle et cohérente identité visuelle peut faire la différence.

Le packaging produit : un puissant outil marketing

L’emballage, en plus d’assurer la protection de son contenu, est la première chose que voit l’acheteur. Grâce à leurs couleurs, leur forme, leur originalité et leur cohérence avec les valeurs de la marque, le packaging et l’étiquette permettent de motiver les consommateurs à analyser le produit plus en détails et, finalement, d’acheter celui-ci plutôt qu’un autre. Leur réussite est donc un facteur essentiel de la vente d’un article.

À la conception du packaging et de l’étiquette, il est important de ne pas oublier que l’image de la marque en dépend. Autrement dit, plus un produit est mis en valeur visuellement, plus la marque en sera, elle aussi, valorisée et reconnue parmi les autres.

Toute l’importance d’un packaging réussi est là : parvenir à susciter le désir d’acheter et se faire reconnaitre grâce à un visuel original et personnel. C’est ce que l’on appelle « le branding ». Cette forme de marketing consiste à mettre en œuvre tout ce qui est possible pour provoquer chez le client une réponse émotionnelle positive à la vue du produit. Un branding efficace renforce la reconnaissance de la marque, permet sa cohérence et fidélise la clientèle au point où les acheteurs deviennent finalement, peu à peu, des ambassadeurs de la marque en achetant ses produits et en en parlant à leur entourage.

Comment réussir à se démarquer ?

Privilégiez la confiance de vos prospects

Comme le packaging, l’étiquette véhicule les valeurs de l’entreprise. Elle met en avant le logo ou le nom de la marque et donne toutes les informations nécessaires au client pour qu’il puisse analyser et comparer des produits entre eux. Soumise à des obligations fixées par des normes européennes et françaises, les étiquettes doivent impérativement contenir des informations sur la composition du produit, sa provenance et ses conseils d’utilisation en vue de garantir une transparence totale de la marque. C’est grâce à cela qu’un premier rapport de confiance du client vis-à-vis de la marque s’instaure. De fait, ne négligez ni l’étiquette avant ni l’étiquette arrière et cela commence par vous assurer de leur parfaite lisibilité.

N’essayez pas de plaire à tout le monde

Créer une étiquette et un packaging n’est pas chose aisée entre le souhait de transmettre les valeurs de la marque, savoir quelles informations apposer, décider quels aspects du produit mettre en lumière, et tout cela en fonction des clients cibles de la marque ! Le piège serait de réaliser des visuels dans le but de plaire à tout le monde au détriment de l’originalité alors que tous les consommateurs n’ont pas les mêmes attentes. Il est alors essentiel de miser sur certains aspects du produit ou de la marque qui les convaincront.

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Choisissez des visuels impactants qui vous ressemblent

Alors que depuis des dizaines d’années des spécialistes du marketing repèrent une augmentation du nombre d’informations écrites sur les produits, certaines marques, notamment de cosmétique comme The Ordinary ou Typology, tendent de plus en plus vers une épuration de leurs étiquettes et packagings en réduisant au maximum les informations et en permettant une impression de totale transparence de leurs produits. Des études ont prouvé que plus un consommateur passe de temps à décrypter un packaging, moins il est susceptible de l’acheter !

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Mûrissez avec sérieux le choix de vos couleurs. Par exemple, le blanc évoquera généralement ce qui est propre, le vert l’écoresponsabilité, et la transparence développe un sentiment de confiance chez le consommateur. Également, le choix du conditionnement dépend des engagements de la marque, attention alors à choisir des matériaux recyclables ou biodégradables si l’enseigne possède des valeurs écoresponsables.                         

N’ayez pas peur de l’originalité !

Pour se démarquer, d’autres stratégies marketing existent comme les packagings connectés avec un QR code. Certains proposent aussi une personnalisation poussée allant jusqu’à écrire le nom de leur client sur leur étiquette ! C’est par exemple la stratégie qu’a choisi d’appliquer la marque de soins pour cheveux Function of Beauty.

 

Vous savez désormais à quel point il est important d’avoir un visuel impactant, alors n’hésitez plus et faites appel à des professionnels qui sauront comment mettre en valeur votre marque et développer votre potentiel commercial !

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